JAKARTA — Dalam dunia bisnis, modal bukan hanya uang. Modal dapat berbentuk ide, pengetahuan, jaringan, reputasi, kemampuan menjual, teknologi, aset, bahkan keberanian mengambil risiko.
Karena itu, seseorang yang tidak memiliki uang belum tentu tidak memiliki modal. Sebaliknya, seseorang yang memiliki uang belum tentu mampu membangun bisnis.
Jika disederhanakan, manusia dalam ekosistem bisnis dapat dikelompokkan ke dalam empat klasifikasi: memiliki ide tetapi tidak memiliki uang; memiliki uang tetapi tidak memiliki ide; memiliki uang sekaligus ide; serta tidak memiliki keduanya.
Pembagian tersebut memang sederhana, tetapi menarik untuk memahami bagaimana sebuah bisnis dapat lahir dari kolaborasi berbagai karakter manusia.
1. Punya Ide, Tetapi Tidak Punya Uang
Kelompok pertama adalah para pemilik gagasan.
Contohnya, seorang insinyur memiliki konsep mesin pengolahan kopi yang mampu meningkatkan efisiensi produksi 40 persen. Ia memahami teknologi, mengetahui kebutuhan pasar dan bahkan sudah membuat prototipe sederhana.
Masalahnya: ia tidak mempunyai Rp5 miliar untuk membangun pabrik.
Dalam situasi seperti ini, kesalahan terbesar adalah menyimpulkan bahwa bisnis tidak mungkin dibangun.
Justru di sinilah fungsi kolaborasi.
Pemilik ide dapat mencari partner yang mempunyai modal, investor malaikat, venture capital, mitra manufaktur, distributor, atau bahkan calon pelanggan yang bersedia melakukan pembayaran di muka.
Struktur kerja samanya dapat berupa pembagian saham. Misalnya, pencipta teknologi memperoleh 30 persen saham karena menyumbangkan intellectual property dan keahlian, sedangkan investor memperoleh 70 persen karena menyediakan modal.
Tetapi angka tersebut hanyalah ilustrasi. Nilai kontribusi harus dinegosiasikan secara profesional berdasarkan valuasi, risiko, hak kekayaan intelektual dan kontribusi masing-masing pihak.
Perusahaan seperti Moderna menunjukkan bahwa perusahaan berbasis teknologi dapat membutuhkan kombinasi antara ide, kemampuan ilmiah dan pembiayaan eksternal dalam skala besar. Dalam sejarah pendanaannya, Moderna memperoleh pendanaan venture capital dalam jumlah besar sebelum kemudian menjadi perusahaan publik melalui IPO. (Wikipedia)
Pelajaran pentingnya sederhana: orang yang memiliki ide tidak harus menjadi orang yang memiliki seluruh uang untuk membangun perusahaan.
2. Punya Uang, Tetapi Tidak Punya Ide
Klasifikasi kedua justru sering ditemukan di dunia investasi.
Seseorang mempunyai Rp10 miliar, tetapi tidak tahu bisnis apa yang harus dibangun.
Ia mungkin mempunyai kemampuan mengelola uang, tetapi tidak mempunyai produk, teknologi atau jaringan operasional.
Orang seperti ini membutuhkan kelompok pertama.
Bayangkan seorang investor memiliki dana Rp10 miliar. Di sisi lain, seorang teknisi memiliki teknologi pengolahan limbah tetapi tidak mempunyai modal.
Keduanya dapat membangun perusahaan bersama.
Investor menyediakan modal, sementara pemilik teknologi menyediakan pengetahuan dan pengembangan produk.
Dalam model seperti ini, uang berubah menjadi bahan bakar, sedangkan ide menjadi mesin.
Tanpa mesin, bahan bakar tidak menghasilkan perjalanan. Tetapi tanpa bahan bakar, mesin juga tidak bergerak.
Karena itu, kolaborasi bisnis sebenarnya bukan kompetisi antara orang kaya dan orang miskin. Yang lebih penting adalah menemukan komplementaritas aset.
3. Punya Uang Sekaligus Punya Ide
Klasifikasi ketiga adalah posisi yang paling kuat.
Orang tersebut memiliki modal sekaligus gagasan.
Misalnya seorang pengusaha mempunyai Rp20 miliar dan melihat peluang membangun pabrik makanan olahan berbasis komoditas lokal. Ia memahami pasar, memiliki jaringan distribusi dan mengetahui bagaimana produk tersebut harus dipasarkan.
Namun bukan berarti ia harus mengerjakan semuanya sendiri.
Ia tetap membutuhkan insinyur, manajer produksi, tenaga pemasaran, ahli keuangan, konsultan hukum, distributor dan tenaga teknologi.
Inilah perbedaan antara memiliki bisnis dan membangun organisasi bisnis.
Perusahaan manufaktur besar pun menggunakan kombinasi sumber pembiayaan. Dalam laporan tahunannya, Toyota Motor Corporation menjelaskan bahwa kebutuhan modalnya dapat dibiayai melalui kas operasional, kas yang tersedia serta pembiayaan utang seperti penerbitan obligasi dan pinjaman. (SEC)
Artinya, bahkan perusahaan besar tidak selalu mengandalkan uang pemilik untuk membiayai ekspansi.
4. Tidak Punya Ide dan Tidak Punya Uang
Kelompok keempat sering dianggap paling tidak beruntung.
Namun perspektif bisnis yang lebih menarik mengatakan: mereka masih memiliki sesuatu yang bisa dikembangkan—waktu, tenaga, jaringan dan kemampuan belajar.
Seseorang mungkin tidak mempunyai modal dan belum mempunyai ide.
Tetapi ia dapat menjadi tenaga penjualan, operator, kreator konten, administrator, teknisi, reseller, afiliator atau pekerja dalam sebuah ekosistem bisnis.
Dari sana ia memperoleh pengalaman, jaringan dan pendapatan.
Kemudian muncul pertanyaan yang lebih penting: apakah ia akan selamanya berada di posisi tersebut?
Tidak harus.
Banyak pengusaha memulai bukan dari modal besar, melainkan dari kemampuan memahami masalah dan menemukan solusi.
Dari Empat Klasifikasi Menuju Satu Ekosistem
Keempat kelompok tersebut sebenarnya dapat digabungkan menjadi sebuah rantai bisnis.
Pemilik ide → pemilik modal → tenaga ahli → jaringan pasar → pelanggan → pembiayaan lanjutan.
Misalnya seseorang memiliki gagasan membangun pabrik minuman berbahan kopi lokal.
Ia tidak mempunyai modal.
Kemudian ia menemukan investor yang mempunyai uang tetapi tidak memiliki produk. Keduanya membentuk perusahaan.
Setelah prototipe berhasil, perusahaan mencari mitra manufaktur untuk produksi awal.
Ketika penjualan mulai berjalan, perusahaan memperoleh omzet.
Tahap berikutnya dapat menggunakan pinjaman bank atau lembaga keuangan untuk membeli mesin.
Setelah perusahaan memiliki laporan keuangan, aset dan rekam jejak, opsi pembiayaan dapat semakin luas.
Jika perusahaan berkembang menjadi skala besar, secara teori tersedia pula pembiayaan berbasis pasar modal, sepanjang memenuhi persyaratan hukum dan regulasi yang berlaku.
Dengan demikian, modal tidak selalu hadir pada tahap pertama.
Modal dapat mengikuti bukti bahwa sebuah ide mampu menghasilkan nilai.
Menghimpun Dana dari Pasar Modal
Pasar modal merupakan salah satu mekanisme pembiayaan ketika perusahaan sudah mempunyai struktur, tata kelola dan skala yang memadai.
Salah satu jalurnya adalah penerbitan saham kepada publik melalui penawaran umum perdana atau IPO.
Dalam kasus Moderna, misalnya, perusahaan tersebut menjadi perusahaan publik pada 2018 dan menghimpun sekitar US$621 juta melalui IPO. (Wikipedia)
Namun IPO bukan jalan pintas untuk semua bisnis.
Perusahaan harus memiliki kesiapan tata kelola, laporan keuangan, keterbukaan informasi, struktur hukum dan memenuhi ketentuan regulator serta bursa tempat efek diperdagangkan.
Karena itu, seorang pemilik ide sebaiknya tidak langsung berpikir, “Bagaimana saya IPO?”
Pertanyaan yang lebih tepat adalah:
“Bagaimana saya membuat bisnis ini cukup sehat sehingga suatu hari layak mendapatkan pembiayaan institusional?”
Hutang Kolega dan Lembaga Keuangan
Alternatif lain adalah utang.
Tahap paling sederhana dapat berupa pinjaman dari kolega atau mitra bisnis. Tetapi semakin besar nilainya, semakin penting seluruh kesepakatan dituangkan dalam dokumen hukum yang jelas.
Utang bukan modal gratis.
Ada pokok pinjaman, bunga atau biaya pembiayaan, tenor, jaminan dan risiko gagal bayar.
Karena itu, utang cocok digunakan ketika perusahaan mempunyai kemampuan menghasilkan arus kas yang cukup untuk membayar kewajibannya.
Perusahaan manufaktur, misalnya, dapat menggunakan pinjaman untuk membeli mesin yang meningkatkan kapasitas produksi. Jika tambahan laba dari mesin tersebut lebih besar daripada biaya pembiayaan dan risiko masih terkendali, utang dapat menjadi alat ekspansi.
Toyota memberikan contoh dalam skala korporasi: perusahaan tersebut menggunakan kombinasi kas operasional, penerbitan obligasi dan pinjaman untuk membiayai kebutuhan bisnis dan investasi. (SEC)
Crowdfunding: Mengubah Pelanggan Menjadi Pendukung
Ada pula strategi crowdfunding.
Konsepnya berbeda dari pinjaman bank. Dalam crowdfunding berbasis hadiah atau pre-order, misalnya, banyak orang memberikan dukungan untuk sebuah proyek dan sebagai imbalannya memperoleh produk atau manfaat tertentu.
Kickstarter menjelaskan crowdfunding sebagai mekanisme ketika banyak orang secara kolektif mendanai sebuah gagasan, sementara kreator dapat berhubungan langsung dengan para pendukungnya. Platform tersebut digunakan untuk berbagai proyek seperti teknologi, desain, permainan dan produk kreatif. (Kickstarter Blog)
Bayangkan sebuah perusahaan ingin memproduksi mesin kopi portable seharga Rp2 juta.
Daripada langsung memproduksi 10.000 unit, perusahaan dapat membuat prototipe kemudian membuka kampanye pre-order.
Jika 2.000 orang bersedia membeli di muka dengan harga Rp1,5 juta, perusahaan memperoleh Rp3 miliar dari calon pelanggan.
Tentu saja, model tersebut memiliki risiko. Produk harus benar-benar dapat diproduksi, kewajiban kepada pendukung harus dipenuhi dan struktur crowdfunding harus sesuai dengan hukum yang berlaku.
Crowdfunding bukan “uang gratis”.
Ia adalah pertukaran kepercayaan dengan janji nilai.
Tantangan Sesungguhnya Bukan Modal
Dari empat klasifikasi tersebut, terlihat sebuah paradoks.
Orang yang mempunyai uang mencari ide.
Orang yang mempunyai ide mencari uang.
Orang yang mempunyai keduanya mencari orang yang mampu mengeksekusi.
Sementara orang yang tidak memiliki keduanya mencari kesempatan untuk masuk ke dalam ekosistem.
Maka pertanyaan paling penting dalam membangun bisnis bukan lagi:
“Saya punya uang atau tidak?”
Melainkan:
“Apa yang saya miliki, apa yang saya kurang, dan siapa yang memiliki kekurangan saya?”
Pertanyaan tersebut dapat mengubah cara seseorang melihat bisnis.
Pemilik ide harus berhenti menganggap investor sebagai “orang yang mempunyai uang”.
Investor harus berhenti melihat pengusaha hanya sebagai “orang yang meminta modal”.
Keduanya sebenarnya sedang melakukan pertukaran sumber daya.
Kolaborasi Adalah Mesin Pengganda Modal
Sebuah bisnis besar jarang dibangun oleh satu jenis modal saja.
Ada modal finansial.
Ada modal intelektual.
Ada modal sosial.
Ada modal teknologi.
Ada modal manusia.
Ada modal reputasi.
Ada pula modal pasar berupa pelanggan yang percaya.
Karena itu, seorang pengusaha yang tidak memiliki uang tidak otomatis miskin modal.
Ia mungkin memiliki ide yang bernilai tinggi tetapi belum memiliki mekanisme monetisasi.
Sebaliknya, seseorang yang mempunyai uang tetapi tidak memiliki ide bukan berarti tidak produktif.
Ia mungkin memiliki kapasitas pembiayaan yang membutuhkan proyek berkualitas.
Pertemuan kedua kelompok tersebut dapat menghasilkan perusahaan.
Dan ketika perusahaan sudah terbentuk, muncul tahap berikutnya: mencari tenaga profesional, pelanggan, pemasok dan sumber pembiayaan yang lebih besar.
Pada akhirnya, perjalanan bisnis bukanlah perjalanan dari “tidak punya uang” menjadi “punya banyak uang”.
Perjalanan bisnis adalah proses mengubah ide menjadi produk, produk menjadi pelanggan, pelanggan menjadi pendapatan, pendapatan menjadi aset, dan aset menjadi kapasitas untuk tumbuh lebih besar.
Di situlah empat klasifikasi manusia tadi bertemu.
Bukan untuk menentukan siapa yang lebih hebat, melainkan untuk menemukan siapa yang dibutuhkan oleh siapa.
Dan mungkin inilah prinsip paling provokatif dalam dunia kewirausahaan:
Jangan bertanya siapa yang mempunyai uang. Tanyakan siapa yang mempunyai sesuatu yang Anda butuhkan—dan apa yang Anda miliki yang mereka butuhkan.
Dari pertukaran itulah kolaborasi bisnis lahir.
